בעולם האיקומרס התחרותי, התכנון השנתי הוא אחד הגורמים המרכזיים להצלחה. כדי לשמור על מחזור מכירות יציב, לנצל מועדים שיווקיים בצורה אופטימלית ולתזמן מבצעים בצורה חכמה, חשוב לגבש לו״ז אסטרטגי שמחבר בין תקופות עומס לשפל, יחד עם פעולות פרקטיות לכל חודש.
רוצים גאנט תוכן שנתי בעברית ל-2026 עם כל המועדים והצעות לתוכן? קליק כאן
ינואר - תקופת התחדשות
תחילת השנה היא הזדמנות לרענן את המסר של המותג ולבצע ניתוח ביצועים של השנה שחלפה. במקום לצפות ל"התחדשות טבעית" מהשוק, יש לנצל את החודש הזה כדי לזקק מסרים, לתכנן אסטרטגיה ולהתחיל לסמן מועדים חשובים לשנה החדשה.
העוגנים של החודש:
- מבצעי חיסול על מלאים גדולים
- יצירת קמפיינים עם מסרים של "התחדשות"
- דרופים אחרונים של קולקציית החורף
פברואר - חג האהבה והזדמנויות יצירתיות
החודש הקצר והקר בשנה - עם שני מועדים שאפשר "לרכב" עליהם: ט"ו בשבט שיוצא בתחילת החודש וולנטיינ'ס דיי ב-14 בפברואר. פלאש סיילים סביב הימים האלה יאפשרו להחיות מחזורי מכירה ולמשוך קהלים רלוונטיים מראשית השנה. תכנון מוקדם של מבצעים סביב החודש יכול לתרום משמעותית לעלייה במכירות בחודש החלש של השנה.
העוגנים של החודש:
- וולנטיינ'ס דיי
- סוף עונה
מרץ - מעבר עונתי והשקה של קולקציות חדשות
מרץ מסמן את שינוי העונות בין חורף לאביב. זה זמן מצוין ליישם חיסולים של מלאי חורף, להשיק קולקציות מעבר ולתכנן מבצעים סביב חג הפורים. בנוסף, מעבר לשעון קיץ יכול לשמש כטריגר נוסף לפלאש סייל נקודתי.
העוגנים של החודש:
- מבצע פורים
- מעבר לשעון קיץ
אפריל - חג הפסח ועונת האביב
אפריל חזק באופן מסורתי בזכות חג הפסח שחל בתחילת חודש זה; זהו רגע נהדר להשקות קולקציות אביביות וחגיגיות, להוציא מסרים סביב מוצרים הכרחיים לחופשת החג ומתנות, כמובן, ולמשוך קהל בתקופה גבוהה של ביקושים. תכנון המסרים סביב רוח החג יכול להגביר את המעורבות.
העוגנים של החודש:
- מבצע פסח
- מבצע עצמאות
מאי - חודש המעבר לקיץ
ראשית הקיץ מציבה אתגר והזדמנות כאחד. זה הזמן לנצל את יום העצמאות, שבועות ול"ג בעומר כדי לקדם מבצעים משפחתיים, קולקציות קיץ מוקדמות ומבצעים תואמים למעבר בין עונות. כל עוד מזג האוויר יהיה לטובתנו, זאת הזדמנות למכור קולקציות חדשות במחירים מלאים ולהפטר מסחורות קיץ של שנים קודמות, אם יש.
העוגנים של החודש:
- מבצע השקה של קולקציית אביב
- מבצע שבועות
יוני-יולי - פתיחת עונת הקיץ
החודשים החמים ביותר בשנה הם גם הזדמנות להפגין נוכחות בשוק עם פתיחת מבצעי קולקציית הקיץ. בנוסף, זהו רגע טוב לבחון את תוצאות מחצית השנה הראשונה, לנתח ביצועים ולהתאים את שאר התקציב לשיפור ביצועים לקראת הסתיו.
העוגנים של החודש:
- מבצעי אמצע עונה
- היום הארוך בשנה
- מבצע ט"ו באב
אוגוסט - סוף החופש הגדול והיערכות לשנת הלימודים
המעבר מאוגוסט לספטמבר מציב הזדמנות להיערך לשנת הלימודים ולמבצעי החגים - שיוצאים מוקדם השנה. לצד חיסולי סוף עונה, חשוב לתזמן קמפיינים המכוונים להורים לקראת פתיחת שנת הלימודים בסוף החודש, ולהציג ניצנים של קולקציית מעבר וחגים.
העוגנים של החודש:
- מבצעי סוף עונה
ספטמבר - חגי תשרי והכנות מוקדמות לנובמבר
ספטמבר כולל את חגי תשרי, שיעדי מבצעים סביב ראש השנה וסוכות מאפשרים למותגים לבסס נוכחות מוקדמת מול הקהל. זהו גם הזמן להתחיל לתכנן את גאנט נובמבר ולהגדיר יעדים פיננסיים לקראת חגי נובמבר, כל עוד יש מספיק ימי עבודה.
העוגנים של החודש:
- מבצעי חגי תשרי
אוקטובר - המשך החגים וכניסת החורף
אוקטובר הוא גשר קריטי בין תקופת החגים לתקופת החורף. זה הזמן להשיק קולקציות חורף, להתחיל מבצעים ראשוניים לקראת החורף ולתכנן את התקציבים לקראת נובמבר - החודש החזק בשנה מבחינת מכירות.
העוגנים של החודש:
- מבצעי השקת קולקציית חורף
- מעבר לשעון חורף
נובמבר - חגי הנובמבר ושיא המכירות
נובמבר הוא ללא ספק שיאן מכירות השנתי בזכות האירועים המסחריים הגדולים כמו: 11/11, Black Friday ו- Cyber Monday, שהופכים להזדמנות למיצוי מלאי ולהנעת רווחים. מומלץ להשלים מלאי מוצרים מובילים ולבנות קמפיינים בעלי מסרים ומבצעים אגרסיביים שימשכו לקוחות לפני, במהלך ואחרי האירועים הללו.
העוגנים של החודש:
- שופינג אי אל
- יום הרווקים הסיני
- בלאק פריידי, סייבר מאנדיי
דצמבר - חיסולי סוף שנה ומעבר לאסטרטגיה השנתית
דצמבר מסיים את המחזור השיווקי עם מבצעי סוף שנה, חיסולי מלאי לקראת השנה החדשה והצגת מוצרים לאירועי הסילבסטר/אירועי סוף השנה האזרחית. זמן טוב לא רק לביצוע מכירות, אלא גם לתכנון מוקדם של היעדים לשנת 2027.
העוגנים של החודש:
- מבצעי חנוכה
- מבצע אמצע עונה
- מבצעי סוף שנה אזרחית
למה להשתמש בגאנט שיווק שנתי?
גאנט מסודר מאפשר לך לתכנן את כל מהלכי השיווק בשוטף, למפות כל פעילות לפי זמן, משאבים ואחראים - דבר שמקטין חוסר ודאות ומגביר את היכולת לשלוט במחזורי המכירה באופן מסודר. כלי כזה מסייע גם לשתף את כל הצוות בזמנים, בתלות בין מטלות וביעדי ביצועים. גאנט שיווק שנתי הוא הרבה יותר מסתם לו״ז. הוא כלי אסטרטגי שמחבר בין תכנון לטווח ארוך, הזדמנויות עונתיות ופעולות פרקטיות שמייצרות תוצאות בשטח. באמצעות תכנון מוקדם והתאמת מסרים למועדים השונים, מותגים יכולים להבטיח נוכחות עקבית בשוק ולהגביר את ההמרות והמחזור הכללי לאורך השנה. אז איך השנה שלכם הולכת להיראות?
על הכותבת
סיוון חליווה היא מייסדת C‑com Fashion & E‑commerce, סוכנות המתמחה בניהול מדיה, אסטרטגיה וצמיחה למותגי אופנה ואיקומרס. עם ניסיון בניהול תקציבי פרסום משמעותיים ב‑Meta ו‑Google, סיוון, יחד עם צוות העובדים שלה, מלווה מותגים בתהליכי סקייל מבוססי דאטה ותוצאות עסקיות.
