1. לשיווק מוצרים פיזיים יש מגבלות של מלאי - זאת אמירה מובנת מאליה לכל בעל חנות אבל לא בהכרח עבור אנשי השיווק. משווקים דיגיטליים עם ניסיון בשיווק מוצרים דיגיטליים (כמו אפליקציות, או איסוף לידים למשל) צריכים להתרגל לחשוב על מוצרים פיזיים שיש להם כמות ספורה שעלולה להסתיים. למה זה משנה? 

2. עלויות זה לא רק שיווק - כל מי שעוסק בסחר מוצרי צריכה יודע שעלות המוצר מורכבת מעלויות עיצוב, ייצור, יבוא, תיפעול, איחסון, מיסים ועוד המון חתיכות בפאזל התימחור. 

ההסתכלות של שיווק מוצרים פיזיים שונה מאשר שיווק מוצרים דיגיטליים - להם העלויות הנלוות שונות (ולרוב נמוכות יותר פר מוצר). איפה זה פוגש את איש השיווק הדיגיטלי? המדד המוביל בניהול קמפיינים דיגיטליים הוא ROAS - Return on ad spend או בעברית - החזר על הוצאות פרסום, הנמדד ברזולוציה של המודעה/הקמפיין/כל המדיה. לדוגמה - אם עבור מוצר דיגיטלי החזר הוצאה של 200% ייחשב מצויין ורווחי, עבור שיווק מוצרים פיזיים כנראה שמדובר בהחזר הפסדי בגלל הרווח השולי היחסית נמוך על כל מוצר שנמכר. 

3. התנהגות צרכנית - ישנם אינסוף הבדלים בין רכישה בחנות פיזית לעומת אונליין: היכולת לגעת פיזית במוצר לעומת הסתמכות על תיאור מילולי ותמונות; חוויות קניה פיזית הכוללת גם אווירה בחנות, ריח, ניקיון, ועזרה של אנשי מכירות; אמצעי תשלום; המיידיות של הרכישה בחנות לעומת המתנה למשלוח בחנות האונליין ועוד. צריך להבין שאמנם המוצרים המוצעים יהיו דומים (ברוב המקרים) בין החנות לבין האתר, תהליך הקניה ואולי גם פרסונת הלקוח יהיו שונים. 

4. לא כל מוצר מתאים לאונליין - הרכישות הדיגיטליות הולכות והופכות יותר נגישות עם אתרים מושקעים, משלוחים מהירים והחזרות אפילו מפתח הבית ועדיין - הרבה לקוחות עדיין מתקשים לרכוש מוצרים מסויימים בלי ״להרגיש בידיים״. זאת תופעה שמוכרת היטב לחברות אופנה: למרות שלכל מותג אופנה יש אתר מכר הן לא ממהרות לסגור את הסניפים.

חברות אופנה בתחילת הדרך צריכות להתאמץ אפילו יותר כדי לרכוש את אמון הלקוחות הפוטנציאליים כי ככל שהמותג מוכר פחות כך החשש מ״חתול בשק״ גדל. 

5. תתכוננו לעליות וירידות - הביקושים משתנים לאורך השנה בהתאם לתנאים חיצוניים - חלקם ידועים מראש וחלקם לא. חגים, עונות השנה, מזג אויר, מלחמות, חופשים בבתי הספר - אלו רק דוגמאות לגורמים לתנודתיות בביקושים.

הירידות בביקשים הן נתונות וחלק טבעי מחיי המוּתג. מה לעשות בתקופות עם ביקושים נמוכים?

- להסתכל קדימה ולתכנן את התקציבים ויעדי המכירות בהתאם לעתיד לבוא.

- מחקר ומסקנות לגבי התקופה החולפת ותיכנון קדימה.

- השקעה בתהליכים ארוכי טווח כמו פיתוח עסקי, שיפור האתר, או הכנת מלאי של חומרי שיווק

- תיעדוף שונה של תקציבים: לשקול קידום המותג על חשבון קמפייני מכר כדי להביא לקוחות אל ראשית המשפך השיווקי. 

6. ניהול מלאי - חלק מניהול נכון של עסק מכר הוא ניהול מלאי. צריך לנהל בקפידה מה נכנס ומה יוצא, כמה יחידות יש מכל מוצר ומידה, מתי הזמן לחדש את המלאי וכמובן גם - מתי צריך להיפטר מהמלאי בכל מחיר (כן, גם מחיר הפסד). איש השיווק צריך להיות מודע לאתגרי ניהול המלאי ולנתב את ההשקעה בשיווק בהתאם. 

7. תקשורת דו כיוונית - חייבת להיות תקשורת דו כיוונית בין אנשי השיווק לבין בעל העסק או מנהל המלאי. ההשקעה בשיווק דיגיטלי היא דינמית - אפשר לנתב את התקציבים ״On the go" בהתאם להצלחת קמפיין/מוצר מסויים. לכן, חייב להיות תיאום רציף בין אנשי השיווק ומנהל העסק. לדוגמה: מנהל העסק (או הגורם האחראי על המלאים) יתקשר מה מצב המלאי והאם יש צורך ״לדחוף״ מוצר מסויים או להיפך לעצור את השיווק כי המלאי אוזל. איש השיווק מצידו צריך ״להרים דגל״ אם זיהה עלייה בביקוש למוצר מסוים על מנת שיערכו בהתאם. כמו כן, איש השיווק צריך להיות מודע לקולקציות שעתידות להיכנס (או לצאת) כדי לתכנן את השיווק בהתאם.