קידום אורגני לעומת ממומן ברשתות החברתיות

השיווק ברשתות החברתיות הפך להיות כלי אסטרטגי מרכזי לכל עסק המבקש להגדיל מכירות ומודעות (Awareness). אך למרות הפופולריות הגואה, לא כל בעלי עסקים מבינים את ההבדלים העמוקים והיתרונות הייחודיים של שיווק אורגני לעומת שיווק ממומן. מאמר זה יחשוף את המרכיבים המרכזיים בכל שיטת שיווק ויסביר מדוע השילוב ביניהם הוא המתכון האולטימטיבי להצלחה דיגיטלית.

שיווק סושיאל אורגני: האותנטיות שאי אפשר לקנות

עלות: השיווק האורגני נחשב ל"חינמי", אך זו טעות נפוצה. למעשה, הוא דורש זמן, תקציב, משאבים יצירתיים ותוכן איכותי. על מנת לבנות ולתחזק פעילות סושיאל יש למנות איש מקצוע - מנהל סושיאל או סוכנות מקצועית, כדי ליצור תוכן איכותי בצורה עקבית ולאורך זמן, תכנון, ותפעול הערוצים האורגניים. בנוסף, יצירת תוכן איכותי כרוכה בעלויות של צילום, עיצוב, עריכת סרטונים ועוד.

הגעה לקהל (Reach): בשיווק אורגני, מסתמכים על קהל עוקבים קיים. קהל שכבר מעוניין במותג, עקב חיבור אמיתי ואותנטי. החשיפה מוגבלת, אך האיכות גבוהה יותר.

אמינות: כאן טמון כוחו העיקרי של השיווק האורגני. תוכן שנוצר באופן טבעי נתפס כאמין ואותנטי יותר. משתמשים מעדיפים תוכן שנראה אמיתי על פני "מכירתי".

קצב צמיחה: תהליך איטי ומתמשך. בניית קהילה אמיתית ומעורבת דורשת עקביות, סבלנות ותוכן בעל ערך אמיתי. אין קיצורי דרך.

יעילות: האפקטיביות תלויה באיכות התוכן וביכולת ליצור אינגייג'מנט אמיתי. תוכן מעניין, רלוונטי ומספק ערך יגרור אינטראקציות משמעותיות.

שיווק ממומן: הכוח של מיקוד ומדידה

עלות: בניגוד לשיווק אורגני, כאן נדרשת השקעה כספית ישירה. כשהתשלום מושקע על חשיפה, קליקים או המרות.

הגעה לקהל (Reach): היתרונות העיקריים הם היכולת להגיע לקהלים חדשים מעבר למעגל העוקבים הקיים, ודיוק המסרים בהתאם לקהל או לצרכי העסק. אפשר לכוון לקהל ספציפי לפי גיל, תחומי עניין, התנהגות וירטואלית ועוד. גודל הקהל אליו תיחשף הוא כגובה התקציב המושקע. 

מדידה: אחד היתרונות הגדולים של שיווק ממומן הוא היכולת למדוד כמעט כל פרמטר. כמה אנשים ראו? כמה הגיבו? כמה קנו? הכל נגיש וברור. אפשר לבדוק ולמדוד החזר השקעה על כל מודעה וקליק, ולהשקיע בהתאם את התקציבים על בסיס תוצאות.

טרגוט: מערכות הפרסום מאפשרות רמת מיקוד גבוהה. ניתן להגיע למי שמעוניין באמת במוצר או בשירותים המוצעים. בנוסף, ניתן גם לפנות אל לקוחות פוטנציאליים שביקרו באתר או בעמודי הסושיאל בעבר והביעו עניין במוצרים מסוימים.

מסרים: אפשר להתאים את המסר במודעות הממומנות בהתאם לטירגוט, העדפות העסק או ללקוח. בנוסף, הפלטפורמות כיום מאפשרות פרסונליזציה של המסרים המוצגים ללקוחות על ידי אופציית הריטרגטינג/רימרקטינג.

מהירות: בעוד השיווק האורגני איטי, הממומן מספק תוצאות מיידיות. אפשר להתחיל לקבל חשיפה וגידול בתנועה תוך שעות ספורות.

המפתח: שילוב אסטרטגי

למרות ההבדלים, או דווקא בגללם, השילוב בין שיווק אורגני וממומן הוא המתכון האולטימטיבי להצלחה דיגיטלית. כשמשלבים את האותנטיות של התוכן האורגני עם הכוח הממוקד של הפרסום הממומן, יוצרים אסטרטגיה חזקה ורבת-ערך.

שיווק אורגני בלבד: המלכודת הראשונה כאשר עסק מתמקד אך ורק בתוכן אורגני, הוא עלול להיתקל במספר אתגרים קריטיים:

• הגעה מוגבלת לקהל קיים צר

• קצב צמיחה איטי מאוד

• תלות מלאה באלגוריתמים של פלטפורמות חברתיות

• שחיקה בעקבות השקעת זמן ומשאבים ללא תוצאות מיידיות

מצד שני, השקעה בשיווק ממומן בלבד ללא תשתית סושיאל אורגנית טובה טומנת בחובה סיכונים לא פחות משמעותיים:

• עלויות גבוהות ומתמשכות

• תלות מוחלטת בתקציב פרסומי

• חוסר בניית אמון ארוך טווח עם הלקוחות

עידן השיווק הדיגיטלי דורש חשיבה רב-ערוצית ותיאום ביניהם. השיווק האורגני בונה אמון וקהילה, בעוד הממומן מאיץ טראפיק ומכירות. לכן, העבודה עם סוכנות דיגיטלית המבינה את העומק והיתרונות של שני עולמות אלו ויודעת איך ליצור אסטרטגיה הוליסטית המשלבת את שני העולמות היא המפתח להצלחה אמיתית. אל תתפשרו על פחות מאסטרטגיה כוללנית המשלבת את מיטב שני העולמות.

מה חשבתם? מסכימים? רשמו לנו בתגובות